Nếu bạn đã từng mua nhà trước đây, đặc biệt là trước năm 2024, có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi được yêu cầu ký một văn bản gọi là Buyer-Broker Agreement (Thỏa Thuận Đại Diện Người Mua) trước khi bắt đầu xem nhà.
Điều quan trọng cần biết là đây không phải là thay đổi riêng của Arizona hay của một công ty địa ốc cụ thể. Những thay đổi này là một phần của các quy định mới được áp dụng rộng rãi trên toàn quốc từ tháng 8 năm 2024 nhằm tăng tính minh bạch trong quá trình mua bán nhà.
Nhiều người mua nhà gần đây đã đặt câu hỏi:
- Tại sao trước đây không cần ký mà bây giờ lại phải ký?
- Người mua nhà có phải trả commissions cho Realtor không?
- Nếu ký rồi mà không thích Realtor đó nữa thì sao?
- Điều này ảnh hưởng như thế nào đến việc mua nhà?
Đây đều là những câu hỏi hoàn toàn hợp lý. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu những thay đổi mới trong ngành địa ốc và ý nghĩa của chúng đối với người mua nhà.
Có Gì Thay Đổi?
📌 Những Điều Người Mua Nhà Cần Nhớ
- Buyer-Broker Agreement hiện là một phần bình thường của quá trình mua nhà.
- Người mua nên đọc kỹ và đặt câu hỏi trước khi ký.
- Cách thức Realtor được trả công vẫn có thể được thương lượng trong nhiều trường hợp.
- Không phải mọi giao dịch đều giống nhau.
Kể từ tháng 8 năm 2024, các quy định mới trong ngành địa ốc yêu cầu Realtor phải có thỏa thuận bằng văn bản với người mua trước khi dẫn khách đi xem nhà.
Nói một cách đơn giản, trước đây nhiều người mua có thể xem nhà với Realtor mà không cần ký bất kỳ thỏa thuận nào. Ngày nay, việc đại diện cho người mua cần được xác định rõ ràng ngay từ đầu thông qua Buyer-Broker Agreement.
Mục tiêu của thay đổi này là tăng tính minh bạch để người mua hiểu rõ:
- Realtor sẽ cung cấp những dịch vụ gì.
- Realtor được trả công như thế nào.
- Quyền lợi và trách nhiệm của mỗi bên.
Buyer-Broker Agreement Là Gì?
Buyer-Broker Agreement là một thỏa thuận giữa người mua và Realtor.
Văn bản này thường quy định:
- Realtor sẽ đại diện cho ai.
- Các dịch vụ Realtor sẽ cung cấp.
- Thời hạn của thỏa thuận.
- Cách thức Realtor được trả công.
Nói cách khác, đây là văn bản giúp cả hai bên hiểu rõ kỳ vọng của nhau trước khi bắt đầu quá trình tìm kiếm và mua nhà.
Người Mua Nhà Có Phải Trả Commissions Cho Realtor Không?
Đây có lẽ là câu hỏi được hỏi nhiều nhất.
Câu trả lời ngắn gọn là:
– Không hẳn.
Điều quan trọng cần hiểu là người mua và Realtor cần có thỏa thuận rõ ràng về việc Realtor được trả công như thế nào. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là người mua luôn phải tự bỏ tiền túi để trả toàn bộ khoản này.
Trong thực tế, vẫn có nhiều giao dịch mà người bán đồng ý chi trả một phần hoặc toàn bộ khoản tiền này thông qua quá trình thương lượng.
Mỗi giao dịch sẽ khác nhau tùy thuộc vào:
- điều kiện thị trường,
- sức mạnh của người mua,
- mức độ cạnh tranh của căn nhà,
- và các điều khoản được đưa vào hợp đồng mua bán.
Nếu Người Bán Không Đồng Ý Thì Sao?
Trong một số trường hợp, người bán có thể không đồng ý trả khoản chi phí này hoặc chỉ đồng ý trả một phần.
Khi đó người mua sẽ có nhiều lựa chọn khác nhau, bao gồm:
- tiếp tục thương lượng,
- điều chỉnh giá mua hoặc các điều khoản khác,
- hoặc quyết định tìm kiếm một căn nhà khác phù hợp hơn.
Đó là lý do việc trao đổi rõ ràng với Realtor ngay từ đầu là rất quan trọng.
Buyer-Broker Agreement Có Lợi Ích Gì Cho Người Mua?
Mặc dù nhiều người ban đầu cảm thấy đây là một thủ tục mới, nhưng thỏa thuận này cũng mang lại một số lợi ích đáng kể.
Người mua biết rõ:
- ai đang đại diện cho quyền lợi của mình,
- Realtor sẽ thực hiện những công việc gì,
- và cách thức Realtor được trả công.
Điều này giúp giảm hiểu lầm và tăng tính minh bạch trong toàn bộ quá trình mua nhà.
Một số người mua nhà có thể nhận được những mức độ giải thích khác nhau về các thay đổi này. Vì đây là những quy định tương đối mới đối với nhiều người, đừng ngần ngại đặt câu hỏi và yêu cầu Realtor giải thích rõ các điều khoản trước khi ký bất kỳ văn bản nào.
Những Câu Hỏi Thường Gặp
Tôi có thể đổi Realtor sau khi ký không?
Điều này phụ thuộc vào các điều khoản trong Buyer-Broker Agreement. Người mua nên đọc kỹ và trao đổi với Realtor trước khi ký.
Tất cả Realtor đều tính phí giống nhau?
Không. Mức phí và cách thức làm việc có thể khác nhau giữa các Realtor.
Người bán vẫn có thể trả khoản này không?
Có thể. Điều này vẫn có thể được thương lượng trong nhiều giao dịch.
Tôi chỉ muốn xem nhà thôi, có cần ký không?
Theo các quy định hiện hành, Realtor thường cần có thỏa thuận bằng văn bản trước khi dẫn khách đi xem nhà.
Nếu tôi chưa biết mình có muốn làm việc lâu dài với Realtor hay không, việc phải ký hợp đồng ngay từ đầu có công bằng đối với tôi không?
Trong trường hợp này, người mua có thể cân nhắc ký Buyer-Broker Agreement to Show Property, một hình thức thỏa thuận ngắn hạn cho phép hai bên có cơ hội làm việc với nhau trước khi quyết định thiết lập mối quan hệ đại diện lâu dài.
Một số Câu Hỏi Người Mua Nhà Nên Hỏi Realtor
- Buyer-Broker Agreement có thời hạn bao lâu?
- Tôi có thể hủy hay thay đổi Realtor không?
- Realtor được trả công như thế nào trong giao dịch này?
- Trong trường hợp nào người bán có thể chi trả khoản này?
Kết Luận
Những thay đổi trong năm 2024 đã khiến quá trình mua nhà có một số điểm khác trước đây. Tuy nhiên, mục tiêu chính của các quy định mới là giúp người mua hiểu rõ hơn về quyền lợi, trách nhiệm và cách thức làm việc với Realtor.
Tại US Delta Realty, chúng tôi hiểu rằng nhiều người mua nhà — đặc biệt là những người đã từng mua nhà trước đây — có thể chưa quen với những thay đổi được áp dụng từ năm 2024.
Vì vậy, trong buổi gặp đầu tiên, chúng tôi luôn dành thời gian giải thích các quy định mới, trả lời những câu hỏi liên quan đến Buyer-Broker Agreement, và thảo luận về các lựa chọn phù hợp với từng hoàn cảnh cụ thể.
Chúng tôi tin rằng một khách hàng được cung cấp đầy đủ thông tin sẽ luôn đưa ra những quyết định tốt hơn.
Nếu bạn đang chuẩn bị mua nhà và có câu hỏi về Buyer-Broker Agreement hoặc quy trình mua nhà tại Arizona, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi. Chúng tôi luôn sẵn sàng giải thích rõ ràng để giúp bạn đưa ra quyết định một cách tự tin và sáng suốt.
Nếu bài viết này chưa trả lời hết các câu hỏi của bạn, vui lòng liên hệ. Mỗi giao dịch và hoàn cảnh tài chính đều khác nhau, và chúng tôi rất sẵn lòng trao đổi thêm.
Nguồn tham khảo:
- National Association of Realtors (NAR) – https://www.nar.realtor/magazine/real-estate-news/practice-changes-take-effect
- Arizona Association of Realtors (AAR) – https://www.aaronline.com/2024/08/19/top-ten-faqs-for-new-practice-changes-and-forms/
Các quy định và thủ tục có thể thay đổi theo thời gian. Người mua nhà nên tham khảo Realtor hoặc chuyên gia pháp lý để được tư vấn phù hợp với hoàn cảnh cụ thể của mình.